# 安防集成商：看视频监控项目的规模、价格和对手

> 视频监控项目的买家遍布公安、应急、交通、学校、医院和城市管理部门，项目以系统集成为主。用中标数据能看清三件事：哪些单位和地区在上项目、同类摄像机的成交单价区间、本地哪些集成商在反复中标——前两件决定去哪里找机会，后一件决定跟谁竞争、跟谁合作。

- 类型：应用场景
- 更新：2026-09-20
- 原文：https://tian-jing.cn/changjing/anfang-jiankong
- 出处：天镜（tian-jing.cn）

## 概况

- **适合谁**：安防系统集成商，摄像机、存储、平台厂商的区域销售
- **要回答的问题**：哪些单位在上监控项目？摄像机成交价多少？本地谁常中标？
- **用到的数据**：中标公告里的采购单位、中标人、合同包金额；明细里的品牌、型号、单价、数量

## 数据示例：应急安全行业

- 口径：应急安全 · 近 3 年 · 公开中标公告 · 按项目名称、采购单位和行业标签归类
- 数据截至：2026-10-19
- 完整数据：https://tian-jing.cn/hangye/yingji-anquan.md

## 关键数字

| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 近 3 年项目数 | 942,155 个 |
| 采购单位 | 4,550 家（500 家采购过两次以上） |
| 合同包中标金额合计 | 133.7 亿元 |

## 采购最多的单位

| # | 采购单位 | 项目数 |
|---|---|---|
| 1 | 西藏自治区消防救援总队 | 84 |
| 2 | 山东省国土空间生态修复中心 | 60 |
| 3 | 昌吉回族自治州自然资源局 | 45 |
| 4 | 七台河市消防救援支队 | 33 |
| 5 | 宁夏回族自治区应急管理厅 | 33 |

## 中标最多的企业

| # | 中标企业 | 中标次数 |
|---|---|---|
| 1 | 中国石油天然气股份有限公司内蒙古阿拉善销售分公司 | 44 |
| 2 | 中国人民财产保险股份有限公司九江市分公司 | 18 |
| 3 | 中国人民财产保险股份有限公司赣州市分公司 | 17 |
| 4 | 中移建设有限公司 | 17 |
| 5 | 中国人寿财产保险股份有限公司赣州市中心支公司 | 16 |

## 这类项目的特点

- **项目名称五花八门。** “视频监控系统建设”“平安校园”“智慧社区”“视频监控改造”等，只按项目名称搜不全，要按明细里的产品名称统计。
- **一个项目就是一套系统。** 前端摄像机、传输、存储、平台软件和施工通常一起采购，合同包金额反映的是整套系统。
- **中标人多是本地集成商。** 摄像机和平台的品牌要结合明细看。
- **市政更新有政策支持。** 国发〔2024〕7号把城市生命线工程、安防等列为建筑和市政基础设施设备更新的重点。

## 用天镜怎么做

1. **看需求分布。** 在[应急安全](https://tian-jing.cn/hangye/yingji-anquan)等行业页看采购单位和地区分布，找出项目集中的区域和单位类型。
2. **看单价。** [视频监控摄像机](https://tian-jing.cn/pinlei/%E8%A7%86%E9%A2%91%E7%9B%91%E6%8E%A7%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA)品类页的中位单价和区间，是投标报价和给客户做预算的参照。
3. **看对手。** 按省市看中标人排行，找出本地常中标的集成商，再看他们常用哪些品牌，见[投标对手分析](https://tian-jing.cn/toubiao-duishou)。
4. **盯住对手。** 对主要对手做[竞品中标监控](https://tian-jing.cn/jingpin-zhongbiao)，他们每中一单都能看到客户和价格。
5. **订阅新项目。** 按关键词和地区订阅采购公告，见[商机订阅](https://tian-jing.cn/zhaobiao-dingyue)。

## 要注意的口径

- 摄像机规格跨度很大（分辨率、枪机或球机、是否带智能分析），比价要按型号或参数分组。
- 合同包金额含施工和平台，不能直接除以摄像机数量当单价。
- 涉及国家秘密的项目依法不公开，这部分看不到。

## 常见问题

**为什么同样是摄像机，中标单价差这么多？**

分辨率、镜头、枪机还是球机、有没有智能分析、采购数量、是否含安装和配套，都会影响单价。比较时按型号分组，用中位数和区间。

**能看出哪些集成商常用哪个品牌吗？**

能。中标明细里有品牌和型号，按中标人汇总品牌，就能看出集成商和品牌之间的对应关系。

**公安的项目都能查到吗？**

公开采购的能查到；涉及国家秘密的项目依法不公开，这部分看不到。


## 参考文件

- [国发〔2024〕7号《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》](https://www.gov.cn/zhengce/content/202403/content_6939232.htm)