# 环境监测仪器厂商：看监测站和水务单位在买什么

> 生态环境监测站、水务集团、污水处理厂和工业园区，是在线监测仪器的主要公开买家。把在线 COD、氨氮、浊度等品类的中标记录按采购单位、品牌和单价拉出来，就能看清哪些单位在建站和更新设备、哪些品牌占主导、一台仪器在不同地区的成交价。

- 类型：应用场景
- 更新：2026-09-20
- 原文：https://tian-jing.cn/changjing/huanjing-jiance
- 出处：天镜（tian-jing.cn）

## 概况

- **适合谁**：水质、气体在线监测仪器厂商，系统集成和运维服务商
- **要回答的问题**：哪些监测站、水务单位在买？进口和国产品牌各占多少？单价区间多少？
- **用到的数据**：中标明细里的采购单位、品牌型号、单价、数量；结果公告里的中标人（集成商）

## 数据示例：环保水务行业

- 口径：环保水务 · 近 3 年 · 公开中标公告 · 按项目名称、采购单位和行业标签归类
- 数据截至：2026-10-19
- 完整数据：https://tian-jing.cn/hangye/huanbao-shuiwu.md

## 关键数字

| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 近 3 年项目数 | 682,904 个 |
| 采购单位 | 4,673 家（500 家采购过两次以上） |
| 合同包中标金额合计 | 377.4 亿元 |

## 采购最多的单位

| # | 采购单位 | 项目数 |
|---|---|---|
| 1 | 西安市生态环境局（本级） | 93 |
| 2 | 山东省生态环境厅机关 | 76 |
| 3 | 北京市生态环境监测中心 | 69 |
| 4 | 辽宁省生态环境监测中心 | 66 |
| 5 | 久治县生态环境局 | 54 |

## 中标最多的企业

| # | 中标企业 | 中标次数 |
|---|---|---|
| 1 | 无锡中科光电技术有限公司 | 35 |
| 2 | 中国环境科学研究院 | 15 |
| 3 | 力合科技（湖南）股份有限公司 | 14 |
| 4 | 江苏省苏力环境科技有限责任公司 | 12 |
| 5 | 河北先河环保科技股份有限公司 | 11 |

## 这个市场的公开采购特点

- **国控站点在更新。** 《“十四五”生态环境监测规划》提到，“十三五”期间建成 1946 个国家地表水水质自动监测站。2026 年 7 月公开的《生态环境监测“十五五”规划》提出，完成约 1500 个国控水站、1.1 万台（套）仪器设备的更新和数智化升级，新建一批自动监测站和自动采样站；国控空气站方面，约 1400 个站、1.2 万台（套）设备更新。
- **省控、市控和企业端需求更分散。** 省控、市控站点，污水处理厂和工业园区的在线监测，多以“水质自动监测站建设”“在线监测设备采购及运维”之类的项目出现，一个项目里常有多种分析仪。
- **中标人多是集成商和运维商。** 仪器品牌要看明细，不能只看中标人。

## 用天镜怎么做

1. **按仪器类别看规模。** 在品类页分别看在线 COD、氨氮、浊度等仪器的项目数和采购单位数，比较哪类需求更多。
2. **看品牌格局。** 品类页的品牌份额和[型号级份额](https://tian-jing.cn/pinpai-fene)，能看出进口品牌和国产品牌在公开采购里的位置。
3. **看价格带。** 单价中位数和区间用来判断自己产品的档位；看到异常价格，点回原公告看配置（比如是否含预处理单元、站房）。
4. **找集成商。** 按省看中标人，找出反复中标的集成商和运维商，他们是潜在的渠道伙伴，见[渠道发现](https://tian-jing.cn/qudao-faxian)。
5. **推算更新窗口。** 按采购单位看上一次采购的时间，结合设备的使用年限，推算下一轮更新。

## 要注意的口径

- “水质自动监测站建设”这类项目包含站房、采样、多种仪器和运维，合同包金额不能直接当成某种仪器的市场规模，按明细单价和数量算更准，见[市场规模估算](https://tian-jing.cn/zhinan/shichang-guimo)。
- 运维服务类项目（按年付费）和设备采购分开看。
- 排污单位自己建设的在线监测很多不走公开采购，数据里看不全。

## 常见问题

**为什么监测站项目的中标人大多不是仪器厂商？**

站点建设常把站房、采样、多种仪器和数据传输打包采购，由系统集成商总包，仪器作为分项出现在明细里。看品牌要看明细，不要只看中标人。

**运维服务项目算不算仪器采购？**

不算。天镜按品类统计时以明细里的产品名称为准，运维服务单独看更合适。

**“十五五”的设备更新什么时候会体现在中标数据里？**

规划落到具体项目，通常要经过预算安排、采购意向、采购公告几个环节。可以先跟踪采购意向，再对照结果公告。


## 参考文件

- [生态环境部 国家发展改革委《生态环境监测“十五五”规划》](https://www.mee.gov.cn/xxgk2018/xxgk/xxgk03/202607/t20260713_1161428.html)
- [《“十四五”生态环境监测规划》](https://www.mee.gov.cn/xxgk2018/xxgk/xxgk03/202201/W020220121627956920736.pdf)