# IT 集成商：看服务器、计算机和网络设备的采购

> 服务器、交换机、计算机是政府和事业单位最常采购的 IT 设备。公开中标数据能看出谁在上机房和算力项目、各品牌在哪些地区中标多、一台设备的成交价。要注意，台式机这类通用办公设备常由集中采购机构统一采购或通过框架协议下单，单个项目的公告反映不了全部采购量。

- 类型：应用场景
- 更新：2026-09-20
- 原文：https://tian-jing.cn/changjing/it-jicheng
- 出处：天镜（tian-jing.cn）

## 概况

- **适合谁**：IT 系统集成商，服务器、网络设备厂商的行业销售，渠道商
- **要回答的问题**：哪些单位在上机房、算力项目？哪些品牌中标多？一台服务器成交价多少？
- **用到的数据**：中标明细里的品牌型号、配置、单价、数量；采购单位；中标人

## 数据示例：服务器

- 口径：服务器 · 近 3 年 · 公开中标公告
- 数据截至：2026-10-19
- 完整数据：https://tian-jing.cn/pinlei/%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E5%99%A8.md

## 关键数字

| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 近 3 年项目数 | 1,516 个 |
| 采购单位 | 894 家（307 家采购过两次以上） |
| 合同包中标金额合计 | 19 亿元 |
| 中标单价中位数 | 6.8 万元 |
| 单价区间（5%–95% 分位） | 4,214元 – 139.3 万元 |
| 前三品牌份额 | 20%（海康威视、联想、华为） |

品牌和单价取最近 200 条相关公告里与「服务器」对得上的 370 行明细，单价剔除了 4 个明显偏离的值；同一公告里的其他产品不计入。

## 采购最多的单位

| # | 采购单位 | 项目数 |
|---|---|---|
| 1 | 内蒙古大学 | 13 |
| 2 | 紫金山实验室 | 12 |
| 3 | 南京鼓楼医院 | 10 |
| 4 | 内蒙古农村商业银行股份有限公司 | 9 |
| 5 | 华北水利水电大学 | 9 |

## 中标最多的品牌

| # | 品牌 | 中标次数 |
|---|---|---|
| 1 | 海康威视 | 8 |
| 2 | 联想 | 6 |
| 3 | 华为 | 6 |
| 4 | 浪潮 | 5 |
| 5 | 大华 | 4 |

## 这类采购的特点

- **项目型采购。** 数据中心、智算中心、机房改造、业务系统建设，服务器和网络设备作为项目的一部分采购，合同包里还有软件和集成服务。
- **通用设备采购。** 台式机、笔记本、打印机在中央集中采购目录和财政部给地方的目录指引里，都属于集中采购机构采购项目，一般由集中采购机构统一组织批量采购，或者通过框架协议逐笔下单；服务器也在目录里。
- **本国产品政策。** 2026 年起，本国产品在政府采购评审中享受 20% 的价格扣除（国办发〔2025〕34号），对进口整机的影响值得按年跟踪。

## 用天镜怎么做

1. **看项目型需求。** 在[AI 算力](https://tian-jing.cn/hangye/ai-suanli)行业页看智算中心、数据中心相关的采购单位和最新项目。
2. **看品牌和型号。** [服务器](https://tian-jing.cn/pinlei/%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E5%99%A8)、[交换机](https://tian-jing.cn/pinlei/%E4%BA%A4%E6%8D%A2%E6%9C%BA)品类页列出中标次数最多的品牌，[型号级份额](https://tian-jing.cn/pinpai-fene)能细到型号。
3. **看价格。** 服务器配置差异大，单价区间很宽，按型号或核心配置分组比较才有意义。
4. **找合作方和对手。** 按地区看中标人，找出常做机房和算力项目的集成商，见[渠道发现](https://tian-jing.cn/qudao-faxian)和[投标对手分析](https://tian-jing.cn/toubiao-duishou)。

## 要注意的口径

- 批量集中采购、框架协议下单和单个项目的公开方式不同，台式机等通用设备的公开项目数会低估实际采购量。
- 服务器单价受配置影响极大（处理器、内存、GPU），GPU 服务器和通用服务器要分开看。
- 合同包里常含软件许可和集成服务，金额偏大。

## 常见问题

**为什么台式机的公开项目数不多？**

台式机、笔记本、打印机都在集中采购目录内，一般由集中采购机构采购：批量集中采购把许多单位的需求合成一个项目公告；框架协议下用直接选定方式的逐笔订单不要求逐笔公告。所以公开项目数远少于实际采购次数。

**GPU 服务器和普通服务器能分开统计吗？**

可以按明细里的型号和配置描述区分。天镜的品类页先按产品名称归类；需要按配置细分时，可以留下需求，按你的口径整理数据。

**本国产品政策对服务器采购有什么影响？**

2026 年起，符合本国产品标准的产品在评审中享受 20% 的价格扣除；在中国境内生产的产品，在分产品的组件成本占比要求实施前视同本国产品。


## 参考文件

- [国办发〔2025〕34号《关于在政府采购中实施本国产品标准及相关政策的通知》](https://www.gov.cn/zhengce/content/202509/content_7042999.htm)
- [国办发〔2019〕55号《中央预算单位政府集中采购目录及标准（2020年版）》](https://www.gov.cn/zhengce/content/2020-01/07/content_5467214.htm)
- [财政部令第110号《政府采购框架协议采购方式管理暂行办法》](https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2022-01/27/content_5670803.htm)