# 教育装备企业：看学校在买什么、花多少钱

> 学校是政府采购里最常见的采购单位之一：中小学的教学仪器、多媒体和电子班牌，高校的教学科研仪器，职业院校的实训设备，都要公开采购。按品类和地区看中标数据，能找出正在更新设备的学校、主要竞争品牌和成交价位，再用采购意向提前锁定新项目。

- 类型：应用场景
- 更新：2026-09-20
- 原文：https://tian-jing.cn/changjing/jiaoyu-zhuangbei
- 出处：天镜（tian-jing.cn）

## 概况

- **适合谁**：教学仪器、教育信息化、实训设备企业和区域经销商
- **要回答的问题**：哪些学校、哪些区县在采购？买的谁家？预算多少？什么时候采购？
- **用到的数据**：中标公告里的采购单位、品牌型号、单价；采购意向里的预算和预计采购时间

## 数据示例：投影仪

- 口径：投影仪 · 近 3 年 · 公开中标公告
- 数据截至：2026-10-19
- 完整数据：https://tian-jing.cn/pinlei/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E4%BB%AA.md

## 关键数字

| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 近 3 年项目数 | 163 个 |
| 采购单位 | 134 家（21 家采购过两次以上） |
| 合同包中标金额合计 | 1.1 亿元 |
| 中标单价中位数 | 8,405元 |
| 单价区间（5%–95% 分位） | 2,701元 – 3.8 万元 |
| 前三品牌份额 | 35%（爱普生、BOXLIGHT、光峰） |

品牌和单价取最近 163 条相关公告里与「投影仪」对得上的 175 行明细，单价剔除了 15 个明显偏离的值；同一公告里的其他产品不计入。

## 采购最多的单位

| # | 采购单位 | 项目数 |
|---|---|---|
| 1 | 太原市中医医院 | 6 |
| 2 | 山东建筑大学 | 3 |
| 3 | 梅河口市生态环境局 | 3 |
| 4 | 海南省检验检测研究院 | 3 |
| 5 | 郑州大学 | 3 |

## 中标最多的品牌

| # | 品牌 | 中标次数 |
|---|---|---|
| 1 | 爱普生 | 20 |
| 2 | BOXLIGHT | 4 |
| 3 | 光峰 | 4 |
| 4 | 爱普生/Epson | 4 |
| 5 | 爱普生/EPSON | 4 |

## 这个市场的采购特点

- **设备更新覆盖教育。** 国发〔2024〕7号要求推动符合条件的高校、职业院校（含技工院校）更新置换先进教学及科研技术设备，严格落实学科教学装备配置标准；国家发展改革委、教育部印发的《教育领域重大设备更新实施方案》（发改社会〔2024〕718号），重点是高校教学科研仪器设备和职业院校实训教学设备。
- **采购人有两种。** 中小学的设备，有的由学校自己采购，有的由区县教育局统一采购后分配给学校。
- **小项目多。** 很多项目金额不大，限额标准以上、200 万元以下的货物和服务项目，适宜由中小企业提供的，应当专门面向中小企业采购（见[中小企业政策](https://tian-jing.cn/zhinan/zhongxiao-qiye)）。

## 用天镜怎么做

1. **找客户。** 在[教育科技](https://tian-jing.cn/hangye/jiaoyu-keji)行业页看采购最多的学校和教育局；品类页按采购单位排序，能找到买过同类设备的学校。
2. **看竞品。** 品牌份额和明细显示每所学校选了哪个品牌、什么型号。
3. **看价位。** [电子班牌](https://tian-jing.cn/pinlei/%E7%94%B5%E5%AD%90%E7%8F%AD%E7%89%8C)、[投影仪](https://tian-jing.cn/pinlei/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E4%BB%AA)等品类页的单价区间，是报价和给学校做预算建议的参照。
4. **提前锁定。** 学校的采购意向原则上提前 30 天公开，结合历史数据判断预算和对手，见[采购意向](https://tian-jing.cn/zhinan/caigou-yixiang)。
5. **找经销伙伴。** 按区县看常中标的本地企业，见[渠道发现](https://tian-jing.cn/qudao-faxian)。

## 要注意的口径

- 学校名称写法多（全称、简称、校区），汇总前要合并。
- “智慧校园”“教室改造”这类项目常含多种设备和施工，按明细看单品更准。

## 常见问题

**中小学的设备一般由谁来采购？**

可能是学校自己，也可能是区县教育局统一采购后分配给学校。看公告里的采购人和项目名称就能分辨。

**教育设备更新的资金体现在哪些项目里？**

高校和职业院校的教学科研、实训设备更新项目，以及中小学按学科教学装备配置标准的更新。可以在教育科技行业页的最新项目里看到。

**小额的教育项目都专门面向中小企业吗？**

采购限额标准以上、200 万元以下的货物和服务项目，适宜由中小企业提供的，应当专门面向中小企业采购；具体以采购公告为准。


## 参考文件

- [国发〔2024〕7号《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》](https://www.gov.cn/zhengce/content/202403/content_6939232.htm)
- [广州市教育局《关于推进市教育领域设备置换更新的工作方案》（援引发改社会〔2024〕718号）](https://jyj.gz.gov.cn/gkmlpt/content/9/9753/post_9753264.html)