# 医疗器械厂商：找到正在采购同类设备的医院

> 公立医院使用纳入预算管理的资金购置设备，属于集中采购目录以内或者采购限额标准以上的，要按政府采购程序采购并公告结果，公告里有医院名称、设备名称、品牌型号、数量和单价。按品类把近几年的中标记录拉出来，就能列出哪些医院买过、多久买一次、买的哪家、花了多少钱——这是一份按真实采购排序的目标医院清单。

- 类型：应用场景
- 更新：2026-09-20
- 原文：https://tian-jing.cn/changjing/yiliao-qixie
- 出处：天镜（tian-jing.cn）

## 概况

- **适合谁**：医疗器械厂商、区域代理商的销售和市场人员
- **要回答的问题**：哪些医院在买这类设备？买的谁家？什么价位？接下来谁可能再买？
- **用到的数据**：中标公告里的采购单位、品牌型号、数量、单价；采购意向里的预算和预计采购时间

## 数据示例：医疗健康行业

- 口径：医疗健康 · 近 3 年 · 公开中标公告 · 按项目名称、采购单位和行业标签归类
- 数据截至：2026-10-19
- 完整数据：https://tian-jing.cn/hangye/yiliao-jiankang.md

## 关键数字

| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 近 3 年项目数 | 577,615 个 |
| 采购单位 | 7,538 家（500 家采购过两次以上） |
| 合同包中标金额合计 | 541.8 亿元 |

## 采购最多的单位

| # | 采购单位 | 项目数 |
|---|---|---|
| 1 | 宁夏医科大学总医院 | 369 |
| 2 | 青岛大学附属医院 | 156 |
| 3 | 银川市第一人民医院 | 146 |
| 4 | 固原市人民医院 | 140 |
| 5 | 宁夏回族自治区人民医院 | 136 |

## 中标最多的企业

| # | 中标企业 | 中标次数 |
|---|---|---|
| 1 | 中国人民财产保险股份有限公司宁夏回族自治区分公司 | 45 |
| 2 | 西门子医疗系统有限公司 | 41 |
| 3 | 江西南华赣新医药有限公司 | 31 |
| 4 | 宁夏德润大通软件技术服务有限公司 | 23 |
| 5 | 东软集团股份有限公司 | 21 |

## 为什么值得看公开数据

- **结果公开、字段齐全。** 中标结果公告要写明主要中标标的的名称、规格型号、数量和单价（财政部令第87号第六十九条），财政部的公告格式规范还要求货物写明品牌（如有），医院买了哪个品牌哪个型号、多少钱一台，大多能查到。
- **设备更新在加码。** 国发〔2024〕7号明确鼓励具备条件的医疗机构加快医学影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更新改造。
- **采购组织方式在变。** 国家卫生健康委等部门 2026 年 7 月公开的《关于进一步做好公立医疗卫生机构医用设备集中采购工作的通知》要求，公立医疗卫生机构使用纳入预算管理的资金购置列入部门集中采购目录的医用设备，均应实施部门集中采购；乙类大型医用设备由省级组织集中采购，2026 年底前至少完成一轮。一部分设备的采购会从单家医院转到集中采购，跟踪时要把集中采购公告也纳入。

## 用天镜怎么做

1. **定品类。** 在[品类库](https://tian-jing.cn/pinlei)找到你的设备，或者直接查询。常见叫法都试一下，比如“彩超”和“彩色多普勒超声诊断仪”。
2. **看谁在买。** 品类页的“采购最多的单位”列出近 3 年买得最多的医院；买过两次以上的，说明有持续需求。
3. **看买的谁家。** 品牌份额和明细告诉你每家医院上次选了哪个品牌、什么价位——这决定了拜访时讲什么。
4. **排优先级。** 按地区筛出你的覆盖范围，优先跟进同级医院都在更新、自己却很久没买过的医院。
5. **盯新机会。** 采购意向公开后（原则上提前 30 天），对照历史数据判断预算是否合理、对手是谁，见[采购意向](https://tian-jing.cn/zhinan/caigou-yixiang)。

## 要注意的口径

- 一个采购项目常包含多种设备，合同包金额不等于这类设备的采购额，看单价和数量更准。
- 医院名称在公告里有全称、简称、院区之分，汇总前要合并。
- 民营医院的采购一般不公开，数据里看不到。
- 2026 年起本国产品在评审中享受 20% 价格扣除，采购进口设备需要财政部门核准，看品牌份额时要考虑这些政策，见[进口产品与本国产品政策](https://tian-jing.cn/zhinan/jinkou-benguo)。

## 常见问题

**民营医院的采购能查到吗？**

基本查不到。民营医院的采购不属于政府采购，一般不公开结果；公开数据主要覆盖公立医疗卫生机构。

**改成集中采购后，还能看到是哪家医院用的设备吗？**

要看各地集中采购公告的写法：有的按医疗机构分包或列明需求单位，有的只列集中采购组织方。天镜按公告原文记录采购单位。

**能看到竞争对手在某家医院的中标价吗？**

能。中标结果公告要写明主要中标标的的规格型号、数量和单价，天镜把这些明细拆出来，可以按医院、按品牌查。


## 参考文件

- [财政部令第87号《政府采购货物和服务招标投标管理办法》](https://tfs.mof.gov.cn/caizhengbuling/201707/t20170718_2652603.htm)
- [财办库〔2020〕50号《政府采购公告和公示信息格式规范（2020年版）》](https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2020-03/26/content_5495661.htm)
- [国发〔2024〕7号《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》](https://www.gov.cn/zhengce/content/202403/content_6939232.htm)
- [国卫财务函〔2026〕131号《关于进一步做好公立医疗卫生机构医用设备集中采购工作的通知》](https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/202607/content_7075358.htm)
- [国办发〔2025〕34号《关于在政府采购中实施本国产品标准及相关政策的通知》](https://www.gov.cn/zhengce/content/202509/content_7042999.htm)