# 怎么用公开中标数据估算一个品类的市场规模

> 用公开中标数据估算市场规模，核心是三步：先把品类口径定清楚，再按年统计项目数、采购单位数和金额，最后用“单价 × 数量”自下而上核算一遍，并和合同包金额、外部数据交叉验证。要记住，公开数据反映的是政府和部分国企的公开采购，是市场的一部分，不是全部。

- 类型：指南 · 方法
- 更新：2026-09-20
- 原文：https://tian-jing.cn/zhinan/shichang-guimo
- 出处：天镜（tian-jing.cn）

## 第一步：定口径

- **把叫法收全**：同一种设备在公告里可能有学名、俗称、带型号的写法，例如“彩色多普勒超声诊断仪”“彩超”“便携式彩超”。
- **排除看起来像、其实不是的**：配件、耗材、维修服务，以及以设备名开头的工程项目。
- **定时间窗**：按公告发布日期取，至少看 3 年，逐年看趋势。

## 第二步：数三个数

| 指标 | 怎么算 | 说明 |
|---|---|---|
| 项目数 | 命中的结果公告条数，按项目编号去重 | 反映采购频次 |
| 采购单位数 | 去重后的采购人数量，以及其中买过两次以上的 | 反映客户面有多宽、复购多少 |
| 金额 | 合同包中标金额之和 | 合同包里常混有其他产品和服务，金额偏大，适合看趋势，不宜直接当规模 |

## 第三步：自下而上核算

用明细里的“单价 × 数量”，只算这个品类本身的成交额：

1. 取每条明细的单价和数量；单位不一致的（台、套、批）先统一，统一不了的剔除。
2. 用单价中位数和 5%–95% 区间描述价格，去掉少数极端值。
3. 把自下而上的结果和合同包金额对照：两者差得越多，说明合同包里捆绑的其他内容越多。

## 第四步：公开数据之外

- 公开中标数据覆盖的是政府采购和部分国企的公开采购；民营企业的采购、不对外发布公告的采购看不到。
- 集中采购目录以外、限额标准以下的小额采购，以及框架协议下的逐笔下单，也常常没有单独的结果公告，见[采购方式](https://tian-jing.cn/zhinan/caigou-fangshi)。
- 所以公开数据给出的是“公开采购市场”的规模。要推算整体市场，可以结合行业协会数据、上市公司年报里的收入结构，或者用自己的销售数据估一个公开采购占比。

## 常见错误

1. 把合同包金额直接当成品类规模（偏大）。
2. 更正公告、重复公告没去重（偏大）。
3. 把框架协议的入围单价、预估采购数量当成成交（偏大）。
4. 品类的同义叫法没收全（偏小）。
5. 只看一年的数据（受预算周期和专项资金影响，波动大）。

## 在天镜看

[品类库](https://tian-jing.cn/pinlei)里每个品类都给了近 3 年的项目数、采购单位数、中标单价中位数和区间、主要品牌（天镜的项目数按公告条数计，没有按项目编号去重）；[立项验证](https://tian-jing.cn/shichang-cehui)页按上面的方法做了一个完整样例。

## 常见问题

**公开中标数据能代表整个市场吗？**

不能，只代表公开采购这一块。集中采购目录以内或限额标准以上的政府采购、依法必须招标的项目比较完整；目录以外、限额以下的小额采购和框架协议下的逐笔订单看不全，民营企业的采购基本看不到。

**合同包金额和品类规模差很多，该信哪个？**

估算品类规模用明细里的“单价 × 数量”，只算这个品类本身；合同包金额包含其他产品和服务，适合看趋势。

**看几年的数据比较合适？**

至少 3 年，逐年看。单一年份受预算周期、专项资金影响很大，容易误判。


## 相关指南

- [同一种设备，中标单价为什么能差好几倍](https://tian-jing.cn/zhinan/danjia-chayi.md)
- [政府采购有哪几种方式？看中标数据时要注意什么](https://tian-jing.cn/zhinan/caigou-fangshi.md)
- [预算金额、最高限价、中标金额、合同金额：四个数有什么不同](https://tian-jing.cn/zhinan/yusuan-xianjia.md)