厂商：在一个省里找到能合作的代理商和集成商

为什么用中标数据找渠道

• 政府采购和国企招标的中标人，很多是本地的集成商和经销商，中标记录就是他们的业绩。
• 公开数据能同时看到三件事：他们在哪些单位中标（客户关系）、卖的哪些品牌（现有合作）、中标频率和金额（实力）。

用天镜怎么做

1. 选品类和地区。 从品类库选定品类，限定目标省份。
2. 排中标人。 按中标次数和金额排序，前 10 到 20 家就是候选名单，见渠道发现。
3. 看品牌关系。 看每家候选中标产品的品牌：只卖竞品的，合作难度大；多个品牌都卖的，更容易加一条产品线。
4. 看客户结构。 看每家的采购单位清单，判断它擅长的行业（医院、学校、水务……）和覆盖的城市。
5. 持续跟踪。 合作之后，用竞品中标监控跟踪合作方和竞争方的中标动态。

要注意的口径

• 同一家公司的名称有多种写法，要按全称合并。
• 有的中标人是联合体，要看联合体成员的分工。
• 中标记录只反映公开采购这部分，企业客户的业务看不到。