医疗器械厂商：找到正在采购同类设备的医院

为什么值得看公开数据

• 结果公开、字段齐全。 中标结果公告要写明主要中标标的的名称、规格型号、数量和单价（财政部令第87号第六十九条），财政部的公告格式规范还要求货物写明品牌（如有），医院买了哪个品牌哪个型号、多少钱一台，大多能查到。
• 设备更新在加码。 国发〔2024〕7号明确鼓励具备条件的医疗机构加快医学影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更新改造。
• 采购组织方式在变。 国家卫生健康委等部门 2026 年 7 月公开的《关于进一步做好公立医疗卫生机构医用设备集中采购工作的通知》要求，公立医疗卫生机构使用纳入预算管理的资金购置列入部门集中采购目录的医用设备，均应实施部门集中采购；乙类大型医用设备由省级组织集中采购，2026 年底前至少完成一轮。一部分设备的采购会从单家医院转到集中采购，跟踪时要把集中采购公告也纳入。

用天镜怎么做

1. 定品类。 在品类库找到你的设备，或者直接查询。常见叫法都试一下，比如“彩超”和“彩色多普勒超声诊断仪”。
2. 看谁在买。 品类页的“采购最多的单位”列出近 3 年买得最多的医院；买过两次以上的，说明有持续需求。
3. 看买的谁家。 品牌份额和明细告诉你每家医院上次选了哪个品牌、什么价位——这决定了拜访时讲什么。
4. 排优先级。 按地区筛出你的覆盖范围，优先跟进同级医院都在更新、自己却很久没买过的医院。
5. 盯新机会。 采购意向公开后（原则上提前 30 天），对照历史数据判断预算是否合理、对手是谁，见采购意向。

要注意的口径

• 一个采购项目常包含多种设备，合同包金额不等于这类设备的采购额，看单价和数量更准。
• 医院名称在公告里有全称、简称、院区之分，汇总前要合并。
• 民营医院的采购一般不公开，数据里看不到。
• 2026 年起本国产品在评审中享受 20% 价格扣除，采购进口设备需要财政部门核准，看品牌份额时要考虑这些政策，见进口产品与本国产品政策。