教育装备企业：看学校在买什么、花多少钱

这个市场的采购特点

• 设备更新覆盖教育。 国发〔2024〕7号要求推动符合条件的高校、职业院校（含技工院校）更新置换先进教学及科研技术设备，严格落实学科教学装备配置标准；国家发展改革委、教育部印发的《教育领域重大设备更新实施方案》（发改社会〔2024〕718号），重点是高校教学科研仪器设备和职业院校实训教学设备。
• 采购人有两种。 中小学的设备，有的由学校自己采购，有的由区县教育局统一采购后分配给学校。
• 小项目多。 很多项目金额不大，限额标准以上、200 万元以下的货物和服务项目，适宜由中小企业提供的，应当专门面向中小企业采购（见中小企业政策）。

用天镜怎么做

1. 找客户。 在教育科技行业页看采购最多的学校和教育局；品类页按采购单位排序，能找到买过同类设备的学校。
2. 看竞品。 品牌份额和明细显示每所学校选了哪个品牌、什么型号。
3. 看价位。 电子班牌、投影仪等品类页的单价区间，是报价和给学校做预算建议的参照。
4. 提前锁定。 学校的采购意向原则上提前 30 天公开，结合历史数据判断预算和对手，见采购意向。
5. 找经销伙伴。 按区县看常中标的本地企业，见渠道发现。

要注意的口径

• 学校名称写法多（全称、简称、校区），汇总前要合并。
• “智慧校园”“教室改造”这类项目常含多种设备和施工，按明细看单品更准。