IT 集成商：看服务器、计算机和网络设备的采购

这类采购的特点

• 项目型采购。 数据中心、智算中心、机房改造、业务系统建设，服务器和网络设备作为项目的一部分采购，合同包里还有软件和集成服务。
• 通用设备采购。 台式机、笔记本、打印机在中央集中采购目录和财政部给地方的目录指引里，都属于集中采购机构采购项目，一般由集中采购机构统一组织批量采购，或者通过框架协议逐笔下单；服务器也在目录里。
• 本国产品政策。 2026 年起，本国产品在政府采购评审中享受 20% 的价格扣除（国办发〔2025〕34号），对进口整机的影响值得按年跟踪。

用天镜怎么做

1. 看项目型需求。 在AI 算力行业页看智算中心、数据中心相关的采购单位和最新项目。
2. 看品牌和型号。 服务器、交换机品类页列出中标次数最多的品牌，型号级份额能细到型号。
3. 看价格。 服务器配置差异大，单价区间很宽，按型号或核心配置分组比较才有意义。
4. 找合作方和对手。 按地区看中标人，找出常做机房和算力项目的集成商，见渠道发现和投标对手分析。

要注意的口径

• 批量集中采购、框架协议下单和单个项目的公开方式不同，台式机等通用设备的公开项目数会低估实际采购量。
• 服务器单价受配置影响极大（处理器、内存、GPU），GPU 服务器和通用服务器要分开看。
• 合同包里常含软件许可和集成服务，金额偏大。