安防集成商：看视频监控项目的规模、价格和对手

这类项目的特点

• 项目名称五花八门。 “视频监控系统建设”“平安校园”“智慧社区”“视频监控改造”等，只按项目名称搜不全，要按明细里的产品名称统计。
• 一个项目就是一套系统。 前端摄像机、传输、存储、平台软件和施工通常一起采购，合同包金额反映的是整套系统。
• 中标人多是本地集成商。 摄像机和平台的品牌要结合明细看。
• 市政更新有政策支持。 国发〔2024〕7号把城市生命线工程、安防等列为建筑和市政基础设施设备更新的重点。

用天镜怎么做

1. 看需求分布。 在应急安全等行业页看采购单位和地区分布，找出项目集中的区域和单位类型。
2. 看单价。 视频监控摄像机品类页的中位单价和区间，是投标报价和给客户做预算的参照。
3. 看对手。 按省市看中标人排行，找出本地常中标的集成商，再看他们常用哪些品牌，见投标对手分析。
4. 盯住对手。 对主要对手做竞品中标监控，他们每中一单都能看到客户和价格。
5. 订阅新项目。 按关键词和地区订阅采购公告，见商机订阅。

要注意的口径

• 摄像机规格跨度很大（分辨率、枪机或球机、是否带智能分析），比价要按型号或参数分组。
• 合同包金额含施工和平台，不能直接除以摄像机数量当单价。
• 涉及国家秘密的项目依法不公开，这部分看不到。