环境监测仪器厂商：看监测站和水务单位在买什么

这个市场的公开采购特点

• 国控站点在更新。 《“十四五”生态环境监测规划》提到，“十三五”期间建成 1946 个国家地表水水质自动监测站。2026 年 7 月公开的《生态环境监测“十五五”规划》提出，完成约 1500 个国控水站、1.1 万台（套）仪器设备的更新和数智化升级，新建一批自动监测站和自动采样站；国控空气站方面，约 1400 个站、1.2 万台（套）设备更新。
• 省控、市控和企业端需求更分散。 省控、市控站点，污水处理厂和工业园区的在线监测，多以“水质自动监测站建设”“在线监测设备采购及运维”之类的项目出现，一个项目里常有多种分析仪。
• 中标人多是集成商和运维商。 仪器品牌要看明细，不能只看中标人。

用天镜怎么做

1. 按仪器类别看规模。 在品类页分别看在线 COD、氨氮、浊度等仪器的项目数和采购单位数，比较哪类需求更多。
2. 看品牌格局。 品类页的品牌份额和型号级份额，能看出进口品牌和国产品牌在公开采购里的位置。
3. 看价格带。 单价中位数和区间用来判断自己产品的档位；看到异常价格，点回原公告看配置（比如是否含预处理单元、站房）。
4. 找集成商。 按省看中标人，找出反复中标的集成商和运维商，他们是潜在的渠道伙伴，见渠道发现。
5. 推算更新窗口。 按采购单位看上一次采购的时间，结合设备的使用年限，推算下一轮更新。

要注意的口径

• “水质自动监测站建设”这类项目包含站房、采样、多种仪器和运维，合同包金额不能直接当成某种仪器的市场规模，按明细单价和数量算更准，见市场规模估算。
• 运维服务类项目（按年付费）和设备采购分开看。
• 排污单位自己建设的在线监测很多不走公开采购，数据里看不全。