投标报价：用历史中标单价给自己的报价定位

报价前要看的四个数

用天镜怎么做

1. 在品类库找到品类，记下单价中位数和区间。
2. 看最近的中标明细，找和你的配置、数量接近的记录，打开原公告核对配置清单。
3. 看对手的历史价格：按中标人看他们在这个品类的成交单价，见投标对手分析。
4. 对照本项目的预算、最高限价和评分办法（价格分权重、是否专门面向中小企业、本国产品价格扣除），确定报价策略。

几个常见误区

• 只看平均价。 极端值会把平均数拉偏，用中位数。
• 忽略配置。 同名产品配置差别很大，先对齐配置再比价。
• 忽略服务内容。 别人的中标价可能含安装、培训、延保，你的报价口径要一致。
• 忽略价格扣除。 小微企业、本国产品的价格扣除影响评审排序，报价时要算进去，见中小企业政策和本国产品政策。